
سیستم پخش هیبریدی
در شرایطی که روز به روز ریسکها و هزینههای توزیع برای یک تولیدکننده بالا و بالاتر میرود سیستم پخش هیبریدی بهعنوان یک راهکار خوب و مفید خود را نمایان مینماید. سیستم پخش هیبریدی یا کانالهای هیبریدی (hybrid channels) مکانیزمی است که در آن یک شرکت پخش فعال برای توزیع محصولات یک تولید کننده با آن همکاری میکند. در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری میکنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه نیز می گویند.
در این حالت، توزیع کنندهای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، برای تامینکننده (صاحب کالا) یک لاین اختصاصی توزیع ایجاد کرده وظیفه نگهداری و توزیع کالاهای همچنین تسویه حساب با مشتریان بر عهده میگیرد. از طرف دیگر، تامینکننده (صاحب کالا)، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاریهای فروش کالای خود را بر عهده میگیرد. تامینکننده (صاحب کالا) میتواند بسته به استراتژی فروش و بازاریابی خود کالای خود را در سراسر کشور به یک شرکت پخش (سراسری) و یا در هر استان به یک توزیع کننده بسپارد. بسیاری از تولید کنندگان امروزه برای فروش محصولات خود، هم از کانالهای توزیع یکپارچه و هم از کانالهای توزیع غیر یکپارچه به طور همزمان استفاده میکنند.
مزایای توزیع هیبریدی برای تامین کننده ( صاحب کالا) :
⬖ افزایش درجه نفوذ بازار با استفاده از یک کانال جدید برای دستیابی به مشتریان جدید
⬖ هزینههای توزیع پایینتر به علت استفاده از انبار و ناوگان حملونقل توزیعکننده
⬖ زمان کمتر برای توزیع و گذاشتن محصول در شلف فروشگاهها
⬖ وجود برخی از بازارهایی که توسط کانالهای توزیع معمولی غیرقابل دسترساند
⬖ تخفیف فروش محصولات و هزینههای خدماتی برای یک سری مشتریان خاص؛ که در حال حاضر وجود دارند اما به سختی در دسترس هستند. (نرم افزار رایمند میتواند کلیه مدلهای تخفیف را در صورت نیاز برای شرکتهای پخش عملیاتی کرده و راهکارهای عملیاتی را نیز توصیه نماید.)
⬖ حصول اطمینان از دستیابی به معیارهای کیفیت خدماتی، که مورد توجه همه ذینفعان نهایی است.
خدمات شرکت نوین رهگشای اهورایی برای تامین کننده هایی که فروش مویرگی دارند :
⬖مدیریت و کنترل عملکرد توزیع و پخش به صورت سیستماتیک
⬖ قابلیت اجرای طرح های ویژه فروش هر تامین کننده به صورت مجزا
⬖خدمات انبارداری کالا : دریافت ، کنترل کیفی ، تفکیک ، انبارش ، فاکتورچینی ، ارسال
⬖ خدمات لجستیک معکوس : دریافت سفارشات از مشتریان و تفکیک و تحویل به تامین کننده
⬖ خدمات توزیع و ارسال و تحویل سفارشات به مشتریان
⬖خدمات وصول مطالبات
⬖ارائه اطلاعات مشتریان مویرگی و مسیر بندی توزیع و ارسال سفارشات
⬖اعتبار سنجی مشتریان مویرگی با توجه به نوع همکاری با سایر شرکت ها و ظرفیت شرکت
